Les visiteurs adorent la maison. Personne fait d’offre.
8 réponses
Changer les photos peut aider à faire venir. Mais si les gens visitent déjà, c’est peut-être pas là que ça coince. Tu as eu une proposition, même basse, ou vraiment rien ?
On s’est un peu abîmés là-dessus avec mon associé. Lui répétait qu’on n’était pas pressés, moi je regardais les sorties du compte et je devenais désagréable à chaque nouvelle facture. On avait tous les deux une partie du problème sous les yeux et on parlait jamais au bon moment : toujours juste après une visite sans suite, donc déjà énervés. Ce qui nous a aidés, ça a été de prendre un rendez-vous entre nous, pas avec une agence, et de repartir de ce jour-là. Le coût d’attendre encore, le prix qu’on pouvait raisonnablement essayer, la date à laquelle on ferait un nouveau point. On a écrit ça sur une feuille. Rien de sophistiqué. Mais ça évitait de renégocier notre accord à chaque coup de téléphone. Et j’ai dû accepter que mon envie de « récupérer mes heures » ne changeait pas ce qu’un acheteur était prêt à payer. Je te dis pas de baisser de tant, je connais pas ta maison. Juste : discuter de la méthode quand vous êtes calmes, ça nous a plus aidés que dix débats sur le prix à chaud.
C’est exactement ça pour les appels à chaud. Dès que l’agence dit que les gens ne donnent pas suite, on repart sur la même discussion. Et Tournesol : vraiment aucune offre écrite, même basse.
Les visiteurs font quoi ensuite, les agences le savent ?
J’ai des retours très vagues. Budget, secteur, « ils réfléchissent ». Je n’ai jamais demandé ce qu’ils achetaient à la place.
Tout le monde ne répondra pas, mais ça vaut le coup de demander. Là vous débattez beaucoup entre vous avec peu de retours précis.
Et faites votre point même si une visite s’annonce pour demain. Sinon il y aura toujours une prochaine visite pour repousser.
Les retours parlent du prix explicitement ou les agences le déduisent ? Je demanderais ce que les visiteurs ont acheté ensuite, quand elles le savent. Ça peut donner une comparaison plus utile que « trop cher ».